Wie man ein Haus in 5 Schritten verkauft
Ein Haus zu verkaufen und umzuziehen ist eine große Umstellung, aber es muss nicht unbedingt eine stressige Erfahrung sein. Lernen Sie in diesen sieben Schritten, wie Sie ein Haus richtig verkaufen!
1. Finden Sie einen erstklassigen Immobilienmakler.
Immobilienmakler gibt es wie Sand am Meer. Deshalb brauchen Sie nicht irgendeinen Makler. Sie brauchen den richtigen Makler. Finden Sie jemanden, der Sie super betreut, den besten Deal aushandelt und Ihr Haus schnell verkauft! So verlockend es auch ist, einen Verwandten, einen Freund aus der Kirche oder den Kumpel des Ehemanns Ihrer Cousine um Hilfe zu bitten, bleiben Sie immer bei einem geprüften Profi, der Erfahrung hat und Ihr Haus für das meiste Geld in kürzester Zeit verkaufen kann! Kozlowski Immobilien Weinstraße ist eine von den guten Maklern.
Kann ich mein Haus selbst verkaufen?
Sehen Sie, jeder liebt es, Geld zu sparen, und der Verkauf im Alleingang kann eine großartige Möglichkeit sein, genau das zu tun. Aber ist “For Sale by Owner” (FSBO) wirklich alles, was es zu sein scheint? Zunächst einmal: Wenn Sie Ihr Haus wirklich verkaufen wollen, müssen Sie es vor die Augen von Käufern bringen – und zwar vor vielen von ihnen. Hier kommt ein Makler ins Spiel.
Ein erfahrener Immobilienmakler verschafft Ihrem Haus die dringend benötigte Online-Präsenz über den Multiple Listing Service (MLS), wodurch es Tausenden von potenziellen Käufern zugänglich gemacht wird. Außerdem wird ein Makler eine gezielte Strategie entwickeln, um Ihr Haus an sein umfangreiches Netzwerk von Käufern und Maklern zu vermarkten.
Können Sie viel Geld sparen, wenn Sie FSBO gehen? Nicht wirklich. Selbst wenn Sie Ihr Haus selbst verkaufen, müssen Sie immer noch eine Provision an den Käufermakler zahlen. Sie würden die Provision nur auf einer Seite der Transaktion sparen.
2. Bepreisen Sie Ihr Haus, um es zu verkaufen.
Bedenken Sie dies: Ihr Haus ist nur so viel wert, wie Käufer zu zahlen bereit sind. Daher müssen Sie objektiv über den Wert Ihres Hauses nachdenken. Wenn Sie lange genug in Ihrem Haus gelebt haben, um Erinnerungen zu schaffen, könnten diese sentimentalen Bindungen Ihr Urteilsvermögen trüben. Halten Sie sich also so weit wie möglich an die Fakten, wenn Sie schätzen, für wie viel Ihr Haus verkauft werden könnte.
Der beste Weg, den Wert Ihres Hauses zu bestimmen, ist, einen Immobilienmakler zu bitten, eine vergleichende Marktanalyse (CMA) durchzuführen. Dieser kostenlose Bericht vergleicht Ihr Haus mit anderen Häusern in Ihrer Nähe, die eine vergleichbare Größe haben, über ähnliche Eigenschaften verfügen, derzeit auf dem Markt sind oder in den letzten Monaten verkauft wurden. Der Vergleich ermöglicht Ihrem Makler eine genauere Vorhersage, was Käufer für Ihr Haus zahlen werden.
Ihr CMA wird mehrere Seiten an Informationen bieten, einschließlich Fotos und einer Karte aller Objekte in der Analyse. Ein echter Profi wird sich die Zeit nehmen, mit Ihnen die Ergebnisse durchzugehen, damit Sie genau verstehen, wie Ihr Haus im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet. Mit diesen Informationen in der Hand können Sie mit Ihrem Makler zusammenarbeiten, um einen wettbewerbsfähigen Preis festzulegen, der auf Fakten und nicht auf Emotionen basiert.
3. Legen Sie einen Zeitplan für den Hausverkauf fest.
Machen Sie das Beste aus den Wochen und Monaten vor dem Verkauf Ihres Hauses. Wenn Sie eine Vorstellung davon haben, wann Sie Ihr Haus auf die Liste setzen wollen, unterteilen Sie Ihre To-Do-Liste in überschaubare, mundgerechte Stücke. Der unten stehende Zeitplan hilft Ihnen dabei. Natürlich können Sie sie an Ihre eigenen Bedürfnisse und Ihren persönlichen Zeitplan anpassen.
ASAP
Interviewen Sie Immobilienmakler: Nehmen Sie sich Zeit, um einen Profi zu finden, der eine nachgewiesene Erfolgsbilanz und Selbstvertrauen mitbringt.
Entwerfen Sie einen Plan: Setzen Sie gemeinsam mit Ihrem Makler Prioritäten, damit Sie sich darauf konzentrieren können, eine Aufgabe nach der anderen zu erledigen.
Entrümpeln: Entscheiden Sie, worauf Sie verzichten können, bis Ihr Haus verkauft ist. Dann packen Sie es ein und schaffen es raus!
2-3 Monate vor dem Verkauf
Beauftragen Sie einen Hausinspektor: Wenn Sie Probleme in einem frühen Stadium des Verkaufsprozesses erkennen, können Sie die Kosten für Reparaturen im Voraus in Ihr Budget einplanen, so dass sie später nicht das Geschäft zunichte machen.
Reparaturen anpacken: Fragen Sie Ihren Makler, wo Ihr Geld für Reparaturen den größten Nutzen bringt.
1-2 Monate vor dem Verkauf
Bereiten Sie die Bühne vor: Schaffen Sie einen einladenden Raum, der die Käufer Ihr Haus als ihr Zuhause sehen lässt.
Grundreinigung: Schrubben Sie jede Oberfläche, bis sie glänzt. Beauftragen Sie einen Profi, der Teppiche und Läufer wieder wie neu aussehen und riechen lässt.
Verleihen Sie Ihrem Haus den letzten Schliff: Bringen Sie Ihr Haus auf Hochglanz, damit Ihr Fotograf es im bestmöglichen Zustand fotografieren kann.
Auch hier gilt: Der Schlüssel, um den Stress in den Wochen und Monaten vor dem Verkauf Ihres Hauses in Schach zu halten, ist, einen Plan zu machen – und diesem Plan dann auch zu folgen. Die Zusammenarbeit mit einem Profi kann Ihnen helfen, sich zu entspannen und den Verkaufsprozess zu verstehen, damit Sie realistische Erwartungen haben.
4. Ziehen Sie eine Hausinspektion vor dem Verkauf in Betracht.
Die meisten Hauskäufer wissen, dass es sich lohnt, eine Hausinspektion durchführen zu lassen. Aber wussten Sie, dass es sich auch für Hausverkäufer lohnt? Es ist wahr!
Eine Inspektion vor dem Verkauf kostet vielleicht ein paar hundert Dollar, aber das ist gut angelegtes Geld. Und warum? Weil sie Käufer davon abhalten kann, während der Verhandlungen viel Geld zu verlangen.
Also, was beinhaltet eine Hausinspektion?
Eine Hausinspektion umfasst:
– Elektro-, Sanitär-, Heizungs- und Kühlsysteme
– Fenster, Decken, Wände, Türen und Böden
– Dachboden, sichtbare Isolierung und Dach
– Fundament, Strukturelemente und Keller
Ein qualifizierter Hausinspektor durchkämmt die zugänglichen Bereiche einer Immobilie, um den Zustand des Hauses zu beurteilen und alle Gesundheits- und Sicherheitsprobleme zu identifizieren. Nach Abschluss der Inspektion erhalten Sie einen detaillierten Bericht, in dem beschrieben wird, was funktioniert und was nicht, mit Empfehlungen für Wartung und Reparaturen.
Machen Sie sich keine Sorgen, dass Sie jeden einzelnen Befund in Ihrer Hausinspektion ansprechen müssen, aber Sie sollten auf die großen Probleme achten. Diese können Käufer dazu verleiten, viel mehr Geld zu verlangen, als für die Reparatur tatsächlich nötig wäre. Ihr Makler kann Ihnen dabei helfen, die Inspektionsergebnisse zu sortieren, aber das Dach, die Elektrik, die Sanitäranlagen und die Heizungs- und Lüftungssysteme haben in der Regel Priorität. Wenn Sie Platz in Ihrem Budget haben, sollten Sie sich um diese kümmern, bevor Sie Ihr Haus anbieten.
5. Inszenieren Sie Ihr Haus und machen Sie es für potenzielle Käufer bereit.
Sobald Ihr Haus in gutem Zustand ist, ist es an der Zeit, es in Szene zu setzen und seine besten Eigenschaften zu zeigen. Das beginnt mit einer gründlichen Reinigung. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihr Haus großartig aussehen lassen können.
Schrubben Sie jede Oberfläche, bis sie glänzt. Wir können das nicht genug betonen! Sie müssen Ihr Haus polieren und es während der Besichtigung sauber halten. Tragen Sie einen frischen Anstrich auf. Das kann einige Zeit in Anspruch nehmen, aber diese Zeit ist gut investiert. Außerdem ist Farbe relativ billig, wenn man bedenkt, welchen Einfluss sie darauf hat, ein Haus frisch und einladend aussehen zu lassen. Bezahlen Sie einen Fachmann für die Tiefenreinigung von Teppichen und Teppichböden. Minimieren Sie Unordnung, um den Platz zu maximieren.
Sobald Sie ein sauberes Zuhause haben, können Sie mit der Einrichtung beginnen. Halten Sie die Farben Ihres Dekors neutral und versuchen Sie, so viel wie möglich zu entpersönlichen. Nehmen Sie die meisten Ihrer Familienfotos ab, damit sich Käufer vorstellen können, dass ihre Familien Ihr Haus genießen. Schränke sind für Käufer immer wichtig, also erwecken Sie den Eindruck von Geräumigkeit, indem Sie Kleidung, die nicht mehr der Saison entspricht, und andere Dinge wegstellen.
Vergessen Sie nicht, auch den Außenbereich in Szene zu setzen. Reinigen Sie Ihre Veranda und stellen Sie schöne Pflanzgefäße in der Nähe Ihres Eingangs auf. Wenn Sie eine Terrasse haben, waschen Sie sie mit einem Hochdruckreiniger und fügen Sie ein paar bunte Pflanzen hinzu, um den Raum aufzupeppen.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Haus bereit für Fotos ist. Professionelle Fotos, die die Eigenschaften Ihres Hauses zur Geltung bringen, sind ein wesentlicher Bestandteil Ihres Online-Angebots. Ihr Makler sollte Ihnen bei der Koordinierung des Fotoshootings helfen, so dass Sie weniger Druck haben. Hier sind ein paar zusätzliche Tipps für die Inszenierung, um Ihr Haus für die Glamour-Aufnahme vorzubereiten:
Bleiben Sie organisiert. Auch hier ist ein aufgeräumtes Haus nicht verhandelbar. Erwecken Sie Ihren inneren Mr. Clean oder Schneewittchen zum Leben und pfeifen Sie, während Sie arbeiten, wenn es sein muss. Räumen Sie einfach alles auf.
Heben Sie die Spielsachen und Haustierkram auf. Babys und Welpen verkaufen Frühstücksflocken, aber keine Häuser. Halten Sie die Kindersachen und den Haustierkram unter Verschluss.
Fügen Sie zusätzliche Dinge hinzu. Ein paar dekorative Kissen oder ein paar Grünpflanzen bringen Leben in jeden Raum.
Räumen Sie die Theken auf. Werfen Sie Ihren Entsafter und Mixer in den Küchenschrank. Das Gleiche gilt für Ihr Badezimmer. Verstauen Sie die persönlichen Dinge in einer Schublade, damit sie nicht in Sichtweite sind.
Bringen Sie mehr Licht an. Helle Räume lassen Ihr Zuhause größer wirken. Öffnen Sie die Vorhänge, ziehen Sie die Jalousien hoch, und lassen Sie die Sonne herein! Aber bevor Sie all das tun, sollten Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Fenster zu putzen. In Räumen, die nicht viel natürliches Licht bekommen, kann eine gut platzierte Lampe einen großen Unterschied machen!
Gehen Sie sparsam mit den Teppichen um. Teppiche lassen sich im Allgemeinen nicht gut fotografieren und können Ihren Raum kleiner wirken lassen. Ihr Makler kann Ihnen dabei helfen, zu entscheiden, welche Teppiche bleiben können und welche verschwinden sollten.
Machen Sie einen Deckel drauf. Ihre Toilette, meine ich. Freunde lassen nicht zu, dass der Deckel während eines schönen Fotoshootings oben bleibt. Denken Sie daran, dass die Inszenierung die positiven Seiten Ihres Hauses hervorheben sollte, ohne potenzielle Käufer zu überwältigen. Im Zweifelsfall gilt: Weniger ist mehr. Der richtige Immobilienmakler kann Ihnen helfen, den Unterschied zwischen gutem und knalligem Staging zu erkennen.
